《精准销售管理》CSMC |
《精准销售管理》(CSMC)
课程特点: Ø 是一个独一无二对销售管理发展的方法,是其他销售管理训练课程所不具备的; Ø 不是某一个特定的销售方法,而是可以应用到所有的销售人员身上; Ø 可为学员提供一套实用、易操作的销售管理操作工具; Ø 可帮助销售经理把注意力都放在有实际效益的销售人员的行为上,让销售经理有迹可循。
测评内容及作用: Ø 主要测出销售管理者在销售流程中四方面(片区、客户、机会、拜访)的管理行为与绩效; Ø 测评报告可以反应出学员所管理的销售人员对他管理行为的看法; Ø 报告提出很多最佳做法的建议,使学员认知自己可改善之处并加以改善。
一个独一无二对销售管理发展的方法:
培训形式:
课程内容: 一、销售经理的角色 二、管理节奏 三、销售流程 四、寻找商机 五、赢得商机 六、行动计划
相关案例: 一个资产超过数十亿美元的跨国企业正面临销售流程不畅,预报失误和业绩呈下降趋势等问题。以前公司总是训练销售人员,现在把注意力转移到销售管理层的角色上。销售管理团队上了很多如何辅导销售人员的训练课,但是那些辅导没有提高销售业绩。实际上,一个销售人员的问卷显示出,他们的经理对辅导做出的努力非常少而且没有多大效果。高级销售管理层希望得到一些既能提高销售管理者的影响,又长久增加业绩的体系的创新方法。 通过深入了解,得知公司的销售管理层普遍缺乏规范的管理步骤。销售管理者总是用同样的方法管理不同的销售人员,到最后,这些销售经理对销售人员的日常辅导都感到非常困难。 结果,公司选择了本课程提供的方法,经过测评,得出管理层和销售人员之间互动的最好办法,并根据结果和销售人员个别的需求,为管理者量身定制了一套最佳方案。在销售训练的研讨会里,销售经理重新制定一套新的管理步骤,建立一些辅导的工具,去规范对话的内容,认知一些重要的销售指标,学习一些能够执行管理任务的新技能。 后续的问卷反映出销售人员感到辅导的质、量都有很大的提升,而且这些进步在一年之后还是能够得到验证的。六个月之后,销售收入就提高了25%,同时成单率提高了37%,18个月之后,成单率提高到54%。表示:越多越好的辅导,成单率就越高,改善就越长久。 |
【首 页】 【返回】 |
北京枫华世创企业管理顾问有限公司 版权所有 联系电话:010-88177086
地址:北京市丰台区大成路6号院金隅大成时代写字楼2001室 E-mail:fhsc@beijingtopgains.com 快速反应邮箱:1154268174@qq.com